談升職加薪的核心是什么？

談判的核心：你的訴求是什么，相應(yīng)的你能給對(duì)方帶來(lái)什么價(jià)值。

這一點(diǎn)在商務(wù)談判、求職、談升職加薪的場(chǎng)景中都是一樣的。

訴求和價(jià)值的組合可以分為以下3種情況：

① 你在工作中為公司創(chuàng)造的價(jià)值>你的訴求

如果說(shuō)你目前已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)階段，不用你提，老板也會(huì)跟你升職加薪，除非老板眼瞎。

② 你在工作中為公司創(chuàng)造的價(jià)值=你的訴求

在這個(gè)階段，如果老板沒(méi)有給你升職加薪，最大的可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)出沒(méi)有讓老板看到，所以你需要做的是，將自己的產(chǎn)出做出量化的呈現(xiàn)，并且這個(gè)產(chǎn)出一定是老板所需要的。

③ 你在工作中為公司創(chuàng)造的價(jià)值<你的訴求

如果是這個(gè)階段，基本上你提升職加薪只會(huì)引起老板的反感。即使老板同意了，那大概率是因?yàn)槠髽I(yè)目前極度缺乏勞動(dòng)力，看清楚，是缺乏勞動(dòng)力，不是缺你，所以老板只是暫時(shí)向你妥協(xié)，一旦有了可以替代你的人，你就會(huì)迅速被取代。

很明顯，只有前2個(gè)階段你才有議價(jià)的資格。

如何衡量自己創(chuàng)造的價(jià)值？

公式明白了，那這兩個(gè)變量如何評(píng)估呢？

訴求也就是你個(gè)人最真實(shí)的想法，你想通過(guò)這份工作得到什么，升職？加薪？減少工作量？更大的機(jī)會(huì)？這個(gè)很好明確，職前菌就不過(guò)多展開(kāi)。

重點(diǎn)說(shuō)下，如何評(píng)估自己在公司中創(chuàng)造的價(jià)值？

這個(gè)價(jià)值包括你為公司創(chuàng)造的效益、你為公司節(jié)約的成本、你為團(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)等多個(gè)方面。

總體而言，這個(gè)價(jià)值要是領(lǐng)導(dǎo)所需要的所認(rèn)可的，你為公司創(chuàng)造的價(jià)值才有意義。

所以我們可以站在領(lǐng)導(dǎo)的角度把員工工作的成果簡(jiǎn)單分成以下3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

① 能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期

也就是領(lǐng)導(dǎo)交代的工作你都能完成，但僅限于完成。

好比你現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)，你的工作成果只是保證了每天的推文發(fā)布，對(duì)于粉絲的增長(zhǎng)、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，沒(méi)有其他促進(jìn)作用，那你的工作就僅僅只能被領(lǐng)導(dǎo)定義為60分的水平。

② 偶爾超出領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期

如果把工作分成2種，一種可量化，一種不可量化。

可量化的就很好說(shuō)了，通過(guò)你的努力，你的工作結(jié)果超出了領(lǐng)導(dǎo)定的目標(biāo)，比如領(lǐng)導(dǎo)給你定的目標(biāo)是每月為公眾號(hào)吸粉3000，你當(dāng)月達(dá)到了10000，這就超出了領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期。

不可量化的，比如你有一個(gè)常規(guī)的活動(dòng)要舉辦，你在活動(dòng)中有創(chuàng)新有亮點(diǎn)，有讓人眼前一亮的東西，并且這種形式是可以被其他同事復(fù)制直接使用的，這也叫超出領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期。

還有日常的工作中，你能經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)提示前就把工作做了，你能想到領(lǐng)導(dǎo)忽視的細(xì)節(jié)，你能為領(lǐng)導(dǎo)的工作分憂，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，積累起來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你工作的評(píng)價(jià)就是經(jīng)常超出預(yù)期。

一個(gè)值得你去付出的公司，當(dāng)你做到了以上幾點(diǎn)，基本上每年公司的漲薪都不會(huì)虧待你；

如果你做到了以上幾點(diǎn)，但公司沒(méi)有主動(dòng)提，菌菌個(gè)人的建議就是你可以換工作了，因?yàn)檫@個(gè)階段你能提的也就只是加薪而已，而加薪也就幾百最多一千的差別，不會(huì)對(duì)你的薪酬結(jié)果有本質(zhì)上的改變，但領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有在公司薪酬體系的范圍內(nèi)為你主動(dòng)爭(zhēng)取，說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)并不是一個(gè)公平值得追隨和付出的領(lǐng)導(dǎo)，那就早走為妙。

③ 經(jīng)常超出領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期

這個(gè)階段，你基本已經(jīng)具備了比你目前高一級(jí)別崗位的能力，比如你目前的崗位雖然是市場(chǎng)專(zhuān)員，但事實(shí)上，你已經(jīng)具備了市場(chǎng)主管的能力，并且在過(guò)往的工作中，確實(shí)有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力以及突出專(zhuān)業(yè)能力的體現(xiàn)。

這時(shí)候你就可以用事實(shí)說(shuō)話，用自己的價(jià)值產(chǎn)出來(lái)和領(lǐng)導(dǎo)談升職了。

畢竟有的公司員工的升職，話語(yǔ)權(quán)不是在直屬領(lǐng)導(dǎo)手上，還需要匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，你沒(méi)有強(qiáng)大的結(jié)果做支撐，你的領(lǐng)導(dǎo)拿什么去說(shuō)服他的領(lǐng)導(dǎo)。

談升職加薪的誤區(qū)

這里有2個(gè)關(guān)于升職加薪的誤區(qū)提示給大家：

① 我工作量大，所以我需要漲薪

比如像題主說(shuō)的，走了2個(gè)同事，他們的工作量壓到你的身上你依然可以完成，并且你跟老板提了請(qǐng)人，老板也沒(méi)有回應(yīng)。

簡(jiǎn)單分析一下，以前3個(gè)人的活，假設(shè)每人每天工作6小時(shí)，也就是18個(gè)小時(shí)的工作量，現(xiàn)在你1個(gè)人，按你每天朝9晚9算，也就是每天工作12個(gè)小時(shí)。

原來(lái)18個(gè)小時(shí)的工作量濃縮到12個(gè)小時(shí)依然可以完成，那就說(shuō)明這些工作內(nèi)容，在老板眼里不需要做得很細(xì)致很透徹，也不需要投入更多的精力。

所以這個(gè)崗位本身在老板心中就不重要！

也就是崗位本身沒(méi)有什么價(jià)值，換誰(shuí)都可以完成。

就算你提了升職加薪，老板同意了，也并不代表你在這家公司的發(fā)展會(huì)發(fā)生本質(zhì)上的改變，無(wú)非是短時(shí)間薪酬上的少量提升而已。

如何化解呢？

在現(xiàn)有的工作內(nèi)容內(nèi)，找到老板相對(duì)來(lái)說(shuō)最看重的，重點(diǎn)做，并且做出成績(jī)，其他工作優(yōu)化工作流程，能借力的就學(xué)會(huì)借力，提高工作效率。

當(dāng)你有了一個(gè)亮眼的工作成果時(shí)，你才有論據(jù)來(lái)支撐你升職加薪的訴求。

② 我就拿這么多工資所以我只能做這么多事，想要我多做事，那就給我漲薪

這也是不少職場(chǎng)新人的一個(gè)大誤區(qū)。

菌菌個(gè)人認(rèn)為，在職場(chǎng)奮斗的收益本身就應(yīng)該分成2塊來(lái)看，一塊是顯性的薪酬，一塊是隱性的能力提升。薪酬是老板給的，但能力的提升是自己的，自己是可以跳槽帶走的。不建議職場(chǎng)新人只把目光著眼在薪酬上，而忽視自己提升能力的機(jī)會(huì)。

另一方面，其實(shí)大部分人薪酬的巨大漲幅都是通過(guò)跳槽來(lái)完成的，一般情況跳槽的漲幅平均可達(dá)到15%（前提是你是個(gè)有能力的人），而在一家公司里同一崗位薪酬的漲幅能達(dá)到10%已經(jīng)很不錯(cuò)了。

所以，如果不是跳槽，你想在一家公司里有較大的薪酬提升，你要做的就是爭(zhēng)取職位上的提升。

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，你要做到能經(jīng)常超出領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，并且在過(guò)往的工作中，確實(shí)有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力以及突出專(zhuān)業(yè)能力的體現(xiàn)，你才有資格來(lái)談升職，那么相應(yīng)的你也需要付出很多精力才行。


談升職加薪的小技巧

不要在其他人面前談，不要在領(lǐng)導(dǎo)很忙的時(shí)候談，不要用離職作為借口談，要找一個(gè)天時(shí)地利人和的機(jī)會(huì)談，領(lǐng)導(dǎo)心情愉悅的時(shí)候談。

其實(shí)，談升職加薪也相當(dāng)于一場(chǎng)面試，只不過(guò)是在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你已經(jīng)有了一定了解的基礎(chǔ)上面試。

在面試中，我們要爭(zhēng)取一個(gè)崗位，要做的就是展現(xiàn)自己和這個(gè)崗位的匹配度。

同樣的，你想升職，那么你要向領(lǐng)導(dǎo)表明你已經(jīng)具備了高一級(jí)別職位的相應(yīng)能力，包括專(zhuān)業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、項(xiàng)目管理等各個(gè)方面的能力，而證明你已經(jīng)具備以上能力最好的方式就是用你過(guò)往的工作成績(jī)來(lái)說(shuō)話。

除此以外，我們還要向面試官展現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)崗位的理解，對(duì)行業(yè)的理解。

那么內(nèi)部競(jìng)聘，我們還要對(duì)公司發(fā)展以及這個(gè)崗位能給公司創(chuàng)造的效益有更深入的理解和呈現(xiàn)。

★比較好的方式★

找一個(gè)天時(shí)地利人和的時(shí)機(jī)，

首先和領(lǐng)導(dǎo)談自己對(duì)部門(mén)下一步工作發(fā)展的理解（如果是更高級(jí)別的內(nèi)部競(jìng)聘，要談的就是對(duì)公司發(fā)展方面的理解了），

接著談自己既往的工作成績(jī)，

最后提出自己升職加薪的訴求，以及如果自己升職了，計(jì)劃如何開(kāi)展工作。

值得一提的是，在升職加薪這件事上，菌菌建議要談一定要做好充分的準(zhǔn)備再談，不要玩暗示，要明示。

你暗示，就是給了領(lǐng)導(dǎo)裝傻充楞的機(jī)會(huì)，最后的結(jié)果往往是給自己添堵。

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